先談談競價原理，就是在訪客有購買需求時就開始用搜索引擎來搜素關鍵詞，來不斷進行選擇從而下單。這樣看來，競價是一套系統(tǒng)工程，賬戶層級、網站頁面層級、客服層級，也就是假如企業(yè)做競價托管，乙方只能控制賬戶層級，把流量帶到網站上，客服環(huán)節(jié)就需要企業(yè)有自己的客服體系，然后通過競價來衡量競價營銷效果。但是如何做好百度競價代理托管保證乙方的營銷效果呢？

 

　　想做好百度競價托管就要全面考慮問題。競價的關鍵就是關鍵詞，那就需要我們能夠控制住關鍵詞所帶來的流量，同時還應該做好預算來分配流量，這樣才能在有限的條件下做好百度競價代理托管，使營銷效果大化。

　　一、關鍵詞選取

 

　　關鍵詞的選取是競價的關鍵因素，如果把關鍵詞選偏了，那么也就不會得到想要的營銷效果。如今競價賬戶中的額關鍵詞都大致一樣，它們都是用工具來選擇的關鍵詞。有不同的營銷效果就是因為各個企業(yè)的頁面內容不同，有不同的創(chuàng)意，鎖定到不同需求的客戶，從而獲得不同效果的營銷。案例分享：大型肝病醫(yī)院百度競價托管案例

 

　　關鍵詞選取要結合到網站的頁面、賬戶預算、客服面對各階段的問題是否有相應的話術、重要的是訪客需求分析，根據訪客的需求來選取合適的關鍵詞，準確控制流量，鎖定到不同需求的訪客，那么我們的百度競價代理托管就會有所收獲，收到好的營銷效果。

 

　　二、創(chuàng)意撰寫

 

　　近發(fā)現(xiàn)，很多競價人員的創(chuàng)意撰寫都是從別處抄襲而來的，并沒有想過訪客搜索這類關鍵詞有怎樣的需求？考慮過這類訪客想要什么樣的內容沒？假如我們把自己當做訪客并且結合訪客的需求分析，那么在撰寫創(chuàng)意的時候就會有目的的寫，并且可能會寫好。以“招商加盟”為 例，招商加盟的人群需求分析，他們關注能不能賺錢、市場前景、扶持政策、品牌等等，在前期選擇行業(yè)時，他們關心的就是能不能掙錢，等到確定行業(yè)的具體項目時，關注的就是市場的前景等等。了解目標人群的需求，所以在撰寫創(chuàng)意時就可以站在訪客的角度，從訪客需求出發(fā)，從他們關注的相關內容出發(fā)，鎖定到不同需求的訪客，就可以增大轉化的基數。

 

　　總結：百度競價代理托管只能控制賬戶操作層級，我們也是通過精準來鎖定這一類一樣需求的訪客，然后精準控制適合企業(yè)頁面轉化的流量。因為我們不能夠輕易對頁面修改，也不能控制客服話術，即使能夠把流量帶到網站，但后續(xù)的轉化也需要企業(yè)的不斷配合才能達到大的營銷效果。

 

　　因此，百度競價代理托管也只能通過量化來衡量效果，托管前后展現(xiàn)、 點擊、cpc、點擊率等指標對比衡量，有時也可以通過轉化成本、轉化量等一些指標來衡量營銷的效果，(這是理想的模式，客戶的頁面和客服體系都是比較完善的情況，很多客戶要不就是頁面不行，要不就是客服體系不完善不能促進轉化)只是通過賬戶層級操作就能保證轉化效果，我們做不到。